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            徐建洪:做頂天立地的勇士!

            新聞來源:致良知四合院 發布時間:2017/12/01

            徐建洪 康恩貝中藥公司、英諾琺公司 董事長兼總經理

             

                 11月29日,2017企業家致良知(北京)論壇進入第二天。康恩貝中藥公司、英諾琺公司董事長兼總經理徐建洪,作為唯一一位以高管身份參加論壇的分享者,受邀作了題為《做頂天立地的勇士》的精彩演講。“為老百姓用對藥、用好藥奉獻自己!”,為這份使命與擔當點贊!

             

                  2000年3月18日,我在胡季強董事長的幫助下開始創業,到2016年公司銷售規模近10億元,先后打造出金奧康及康恩貝牌腸炎寧兩大品牌,其中康恩貝牌腸炎寧為全國腸道用藥第一品牌,金奧康為浙江省胃藥第一品牌。過去總覺得自己比較成功,2016年4月29日,在胡總的一再鼓動下,我非常不情愿的來到北京四合院,帶著懷疑的心情聽老師講解陽明心學。每天早上6點鐘起床,晚上12點才回到賓館,開始的2天里只有抱怨,直到5月2日即將離開四合院的那天,不知何故,我突然被深深地打動,走上講臺立下必為圣人之志!并發現自己這些年存在一個大問題,那就是“傲氣”!想想自己這些年何其的傲,自高自是,每每傲視行輩,對家人、身邊人經常發怒,家人不幸福,身邊人也不幸福!真是千罪百惡皆從傲上來!

             離開四合院后,我下定決心開始學習陽明心學。2016年5月25日開始第一個百日向東的學習,可能一開始自己比較誠,明白得也比較快,第一個百日向東快結束之時,我明白了許多道理。想想自己的過去,一顆懈怠之心,缺乏真正的勇氣,看不清營銷的本質,沒有能量,更沒有智慧,想想自己之前是如此的平庸,真是被槍斃一百次也不為過。我要是早點學習陽明心學,公司現在何止十億,完全有可能拿下百億!

             學習致良知以后,從去年8月份開始,不知何故,各種奇思妙想如雨后春筍一樣冒出來,自己的能量也成倍成倍的提升,干成了許多過去連想都不敢想的事情。

             

             去年9月份,設計出精品合作模式,30%以上的空間讓利于客戶,從隊伍規劃,到招聘培訓,用3個月時間迅速組建了一支千人終端隊伍,鏈接全國15萬家終端,鏈接全國近百萬店員,快速修復了與客戶的關系,只用了短短的半年時間,康恩貝牌腸炎寧從過去的負推薦,變成了30%以上終端的首推薦。


             德魯克講:“每一個成功的企業,必定是有人做出過勇敢的決策”,2017年4月9日,我們開始重新打造第一個品牌——康恩貝牌腸炎寧。康恩貝英諾琺1500多名將士齊聚浙江金華體育館,正式啟動“腸炎寧億元月活動”,率先打響“康恩貝大品牌大品種工程”的第一槍。我們敢于花巨資在各大媒體投放廣告,兩個央視、14個衛視、6個地面頻道,廣告播出次數:23625次;累計時長:100小時;曝光次數:168億次!與愛奇藝等合作,先后在六部網絡熱播劇中投放廣告:《人民的名義》、《歡樂頌2》、《外科風云》、《楚喬傳》、《醉玲瓏》、《軍事聯盟》,廣告曝光次數 :19.6億次;覆蓋網絡人數:36252萬。

             

            自制兩部短視頻。一曲唱響川渝兩地的MTV——《有話就黑炮》,播放量:970萬,2次榮登微博熱門排行榜。一部讓人看哭的片子——《熊萌的愛》,播放量更達到1723萬,6次榮登微博熱門排行榜!1500多名銷售精英,頭頂烈日,奮戰在銷售一線,10萬家終端陳列,近百萬店員培訓。通過5個月的努力,我們取得了非常優秀的業績,據南方所的數據表明,康恩貝牌腸炎寧目前市場占有率高達14.1%,位列腸道用藥市場份額第一位,超過第二位和第三位之和。1-8月康恩貝牌腸炎寧銷售同比增長118%,今年預計公司整體銷售規模達到15億。
             

             尤其值得一提的是,我們基于康恩貝牌腸炎寧“中藥治腹瀉,小孩也能用”的安全定位,與杭州地鐵合作,推出孕嬰兒童體驗車廂,這一公益活動得到網友熱議,尤其是得到日本網友的熱議,為此日本《每日新聞》想對此事進行采訪。孕嬰兒童專用體驗車廂公益事件營銷,跨媒體,跨國界,0差評。閱讀量 6148萬;話題討論 5萬人;在線直播90萬人;2次榮登微博熱門話題榜,活動開展以來陸續有公益組織及平臺表達了未來的合作意愿。6148萬的閱讀量,這真是以前想都不敢想的數字!


             2017年10月6日在杭州的G20會場我們的第二個品牌“金笛”隆重上市!這一次,我的目標是打造一個爆款!一個幾乎沒有一點市場基礎的品牌,我們在四季度提出了“一鼓作氣,再戰二億”的目標,市場投入超過腸炎寧,到11月份,金笛的銷售已經接近腸炎寧,而且許多終端的動銷量遠勝于腸炎寧,最厲害的連鎖是腸炎寧的18倍。

             


             

            學習致良知以來,各種奇思妙想數不勝數,真是受益無窮!例如最近的績效管理及薪酬體系設計,幾乎沒有銷售人員僅僅接受公司目標,近50%的銷售人員挑戰的目標高出公司目標的50% 。

             

            10月7日一早,也就是金笛上市的第2天,我帶著這樣一種意氣風發的心情,隨同胡總去往一個有大學問的地方——“梁家河”。當天下午,我與四合院各位老師及眾多企業家一同走進梁家河,聽了導游及與領 袖一同工作過的梁家河老書記的介紹,近距離了解領袖的七年知青歲月,讓我百感交集!尤其是看到他所講的一段話:“年輕的我,在當年陜北貧瘠的黃土地上,不斷思考著‘生存還是毀滅’的問題,最后我立下為祖國、為人民奉獻自己的信念。”這段話沖擊著我的靈魂,我覺得自己是多么的渺小!學習致良知以后,雖然工作比以前更加努力了,但離我們的領袖“奉獻自己”差距太遙遠了,自己并沒有把命豁出去!對自己所從事的事業缺乏一份責任感,更缺乏一份崇高感!

             

            參觀結束后,當立平老師問,何謂梁家河的大學問?何謂我的大學問?我陷入深深的思考中,時而清晰,時而迷茫,我到底是誰?人生的意義在哪里?事業的意義又在哪里?我就是一名在學致良知的藥品營銷者!講得難聽一點,自己就是一名學習致良知的藥販子!學習致良知的重要目的,不就是想把藥賣得多一些嗎?!一味只是希高慕大,不知自己是桀紂之心,卻想做堯舜事業,如何做得?何謂生意?那是生命的意義!我要尋找生命的意義!

             

            或許性格使然,我比較喜歡鉆牛角尖,一時不開竅,在白老師的當頭棒喝及引導下,我突然醒悟過來,我們的領 袖把“為祖國、為人民奉獻自己”立為信念,我作為一名醫藥行業的從業者,天生的使命不就是“為老百姓的健康奉獻自己”嗎!這就是我的大學問!這就是我的使命,這是何等崇高的事業啊!


             

              老百姓的健康是一個巨大工程,我在其中能起到什么作用呢?我想起我的女兒,小的時候經常發高燒,因我常年在外奔波,家人缺乏醫學常識,動不動就送到醫院打點滴,用了大量的抗生素,以至于造成我女兒免疫力低下,經常性感冒,直到現在才開始慢慢好轉起來。其實這都是病毒性感冒引起的,根本用不著抗生素及打點滴。據我們調查,老百姓亂用藥用錯藥的現象是非常普遍的,基于這一點,我把使命最終確立為:為老百姓用對藥、用好藥奉獻自己!

             

            那一刻,我真正體悟到什么是“手舞足蹈”的感覺,我恨不得馬上告訴團隊每一位伙伴。經營企業10多年了,直到今天才明白什么才是真正的使命,過去學習稻盛哲學,總覺得稻盛先生講得特別有道理,但為什么就沒有“手舞足蹈”的感覺,因為稻盛哲學是稻盛先生的,“追求員工物質與精神兩方面幸福”這一使命也是稻盛先生的,跟我們一點關系都沒有! 

             


             使命是終點,也是起點,更是路徑和方法!我要走到老百姓中去,尤其是走到6億農民中去,去了解老百姓的病痛,去了解老百姓用藥的狀況,只有這樣才會開發出好的產品,只要我們一直堅定不移的深深扎根于老百姓,一定會創造出無愧于這個偉大時代的偉大產品,造福于千千萬萬老百姓。

             

            2018年我們計劃組建第二支銷售團隊,開始打造第三個品牌,5年內,我們計劃組建萬人銷售團隊,打造出10個在細分領域中數一數二的大品牌,成為百億級的公司。


             讓老百姓用對藥、用好藥,最關鍵是我們眾多的藥店,尤其是區域中有影響力的大中型連鎖,我們本次會議邀請了全國具有代表性的40多家連鎖老總參加致良知的學習,拿我們胡總的話來講,這是他有生以來送出的最好禮物,我們還計劃在2018年,與在座的連鎖上市公司大咖合作舉辦連鎖致良知論壇,邀請全國2000家區/縣連鎖老總參加,讓更多的合作伙伴受益,讓更多的老百姓受益。


             10多年以來,我們團隊從來沒有像今天這樣,有能量、有信心、有路徑、有方法,去實現“為老百姓用對藥、用好藥奉獻自己”這一崇高使命。今天在圣賢面前我莊嚴承諾:做一名頂天立地的勇士!垂直攀登、直下擔當,人一己百、人十己千,以仁愛之心打造出一個又一個偉大的品牌,引領OTC行業,助力康恩貝早日實現龍場敢愿。

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